コラム一覧

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戦術業務に忙しい社長にこそ、戦略★社長塾がオススメです。

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社長の仕事は、一定した物ではなく、会社の規模で決まります。つまり、社員の人数によって社長の役割は変わってくると言うことです。先日、戦略★社長塾の体験教室に参加された社長様が、「以前は、日々の業務に追われていて戦略どころではなかったですが、スタッフが20名ぐ... 続きを読む

経営計画・改善

2016-06-29

差別化 どうして売れてる会社の真似をしたがるのか

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経営力の小さな会社は、「差別化」の戦略をとらなければならない。ランチェスター戦略を知らない方でも、だれもが聞いたことのあるフレーズです。「差別化は分かっているよ。考えてはいるけど、どう差別化するかが分からんのや」そうおっしゃる社長もたくさんいらっしゃいます。しかし、... 続きを読む

差別化

2016-06-29

市場占有率(クープマンの目標値)①

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ランチェスター法則を経営戦略に応用するにあたって、市場占有率は重要な意味を持つ。コロンビア大学の数学教授B・O・クープマンらは、シェアを見極める6つの値を提唱した。これが、クープマンの目標値と言われるものです。①73.9%…独占的市場シェア市場を独占し... 続きを読む

経営計画・改善

2016-06-29

ランチェスター経営と言えば、No.1主義(ナンバーワン主義)。

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ランチェスター法則によれば、同じ武器性能(経営効率)であれば、兵力数(経営力)が大きいほど有利になります。ある市場を考えたときに、最も経営力が大きいのは、その市場におけるNo.1です。ランチェスター経営ではNo.1を強者。2位以下を弱者と呼びます。つまり、弱者... 続きを読む

経営計画・改善

2016-06-29

季節の欲求キーワードで夏にココアを売る!コピー作戦

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季節性のキーワードというのがあります。現代の季語のようなものですね。たとえば6月だと、美肌、UV(紫外線対策)、安眠、冷え(性)など。これらのキーワードを上手にマーケティングに利用しようとしているのが森永のエンゼルココア。冷え性や紫外線対策としてココアが良い... 続きを読む

商品戦略

2016-06-29

サイクルベースあさひは、ランチェスター戦略のお手本です。

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日曜の朝、さて自転車で出かけようかと思ったら後輪がぺったんこ。「パンクか!」しょうがないので、パンク修理をすることにした。後輪を外して、タイヤからチューブを引っ張り出す。空気を入れてみて、穴の空いた箇所をさがしていると、「あった、あった」だけど、よく見て... 続きを読む

差別化

2016-06-29

日米通算4257安打のイチローよりも落合GMが面白い!マネーボールで戦略を知る

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ぼくの好きな映画に「マネーボール」があります。ブラッド・ピット演じるメジャーリーグの貧乏球団・オークランド・アスレチックスのGM(ジェネラルマネージャー)が、統計学を駆使した独自の理論で常勝チームに作り替えていくという映画なんです。今まで、いろんな野球映画を見てきた。... 続きを読む

経営計画・改善

2016-06-17

大塚家具の戦略をランチェスター経営的に考えてみた。

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「やっぱりね」と今更言うのは、後出しじゃんけんみたいで格好悪いのだが、「大塚家具、今期6期ぶりの赤字へ」一際目を引く見出しを見るつけ、そう思わざるを得ない。世間を騒がせたお家騒動で、社長に復帰した大塚久美子社長が打ち出した戦略で、いくつか気になる点がありま... 続きを読む

経営計画・改善

2016-06-14

経営の目的とは?

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経営の目的は何でしょうか?経営について考えるあたって、まずその目的がはっきりしなければ、良し悪しの基準がわかりません。利益の追求だと言う人もいれば、家族と社員を幸せにすることだと言う人もいる。また、ある人は、仕事を通じて社会に貢献することだと言い、時々、人... 続きを読む

論語と経営戦略

2016-06-10

科学的に正しい!ランチェスター法則に基づく経営改善

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ランチェスター法則を応用した経営戦略の特徴の一つに科学的問題可決方法があります。重要なのは「科学的」ってことなのですが、あまりにも当たり前すぎて、さらっと聞き逃してしまいがちです。なのでもう一度言います。 ランチェスター経営では「科学的」に経営を改善しま... 続きを読む

経営計画・改善

2016-06-09

キャッチコピーに「愛情」の隠し味

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このひと手間が I Love You♪CMでおなじみのサッポロ一番のキャッチコピーが非常に良い。何よりほっこりとしていて温かい。仲良し家族の日曜日の昼下がりにぴったりだ。そして、即席袋麺のベネフィットとそれを購入する生活者のニーズをこんなにも短いフレーズで、こんなにも上手く落とし... 続きを読む

商品戦略

2016-05-24

ドアに込められたメッセージ

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先日、事務所近くのフレンチレストランでランチをいただいた時のこと。木の無垢材でできた頑丈そうなドアには、中央に横一文字にドアの取手が取り付けられていました。つまり完全にシンメトリーのドアだったんですね。何気に右手で取っ手を引いたところ、ドアの右側が開いて、腕がクロ... 続きを読む

差別化

2016-05-19

パンとスープの顧客維持戦略

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ゴールデンウィークにすっかり丸くなったぼくを見かねて、スタッフがダイエットランチを勧めてくれた。スタイルブレッドという、パンとスープの通信販売。http://stylebread.com/なんでも、現在1,000名限定のモニター募集中ということで、6食分980円(1食あたり約160円)なんだとか。... 続きを読む

顧客維持戦略

2016-05-17

amazonソムリエ

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amazonがソムリエサービスを始めた。ベテランワインアドバイザーやソムリエと直接電話で相談しながらワインが購入できるそう。amazonのサイトにログインして、ワインの商品ページを表示するとワインソムリエの案内が表示される。次のページに電話番号を入力すると、ソムリエから電話がか... 続きを読む

差別化

2016-05-11

論語とランチェスター法則

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子曰く、父母の年、知らざるべからず。一つは則ち以て喜び、一つは則ち以て懼る。(論語 里仁第四)どうしていきなり論語かといえば、現在金沢市北倫理法人会で開催中の連続講座との関連なのです。講座のタイトルは「『倫理』資本主義の誕生 ─倫理と算盤─」。タイトルを見て... 続きを読む

論語と経営戦略

2016-05-09

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森崇哉 もりたかや

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金沢市にある「パブリック・イメージ」の代表、森崇哉さんは、経営者の哲学を見える形で世に伝え、顧客を生み出すプロ。「なぜ売上が上がらないのだろう?」と悩む中小企業が進むべき道を指し示す集客・営業コンサルタントです。師事していた松岡正剛氏の...

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昨日はありがとうございました。 他業種の方と色々お話がで...

Y.I.
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季節の欲求キーワードで夏にココアを売る!コピー作戦
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季節性のキーワードというのがあります。現代の季語のようなものですね。たとえば6月だと、美肌、UV(紫外線...

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