コラム一覧 :経営改善

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長文禁止!

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あくまでも報連相とメール上でのお話をします。自筆のお手紙は本日の内容には含みません。商用の報連相やメールで大切なことが有ります。それは、結論から先に言う。一文を長々と書かない。長文禁止!季節のご挨拶なども要らない。社内では、宛先すら要らないと思ってい... 続きを読む

経営改善

2017-11-29

役割分担

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保険の更改3日前になって漸く案内がありました。「保険の更改日が3日後です。100万円程ご用意ください。」はあ~っ!?なにぃ!!??3日後に100万円払えと!?誰が?俺が?保険更改は何日前から分かっていたの?今日?1週間前?2週間前?そんなもん払えるかっ!!!!... 続きを読む

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2017-11-25

手を抜くための最大限の努力を払う

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なんだか「経営」というものが楽しくて仕方が無くなってきました。やればやっただけ成果が出る。思ったことが形になって現れる。どんどん広がりを感じる。苦難であるはずのものまで楽しく感じる。ようやく経営者としての楽しみが理解できてきました。今一番興味があることは「... 続きを読む

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2017-11-24

逸失利益こそ記録に残せ!

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接客が上手く行かなかった営業が実を結ばなかったむしゃくしゃして思い出したくない出来事です。しかし、チョッと待ってください!その嫌な記憶こそ次の成約に繋がります。なぜなら失敗する傾向がつかめるからです。嫌なことはパーッと忘れたいものです。しかし、次に繋... 続きを読む

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2017-11-22

消耗戦どこまでやるの?

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消費税増税が23か月後に迫っています。先般実施された衆議院選で公約された消費税の使い道過去のひっくり返し(先延ばし)の前例もありますひょっとしたらもう一度と云うこともあり得ますが今回はさすがにそれは無いでしょう。そんなこんなでこの3か月ほどかけて石川県内20商工会... 続きを読む

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2017-11-22

モノが売れない時代の売り物

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世の中モノ余りです。欲しいものがありません。大型スーパーへ行こうと専門店へ行こうとコンビニへ行こうと近所の小売店へ行こうと「うわー!珍しい!これ欲しい!!」とか「何が何でも手に入れたい!」とかいうものが無くなってしまいました。きっと、欲しいモノがすべて... 続きを読む

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2017-11-17

値段勝負じゃ負けてしまう(*_*)

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中小企業の苦手なことは「値段勝負」です。大手の仕入れはボリュームによるディスカウントを受けるため中小企業の仕入れ値より大幅に安く仕入れることができます。時には、中小企業が通常のルートで仕入れるより大手の店先から購入してきた方が安いなんて現象さえ起きます。そ... 続きを読む

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2017-11-16

わたし低価格競争しませんので!

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低価格競争に疲弊している経営者の皆様今朝も嫌々お目覚めになったのではないでしょうか?ライバル店の価格に一喜一憂し勝ったと言っては喜び負けたと言っては悔しがりいつの間にかお客様を横において価格競争に身を興じる愚行そろそろ止めてしまいませんか?ある小さなスー... 続きを読む

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2017-11-12

決算書は経営改善の宝庫

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今日は「こうのうビジネスセミナー社長塾」の日です。今日のテーマは「決算書は経営改善の宝庫」です。今日の開催場所は、この春オープンしたばかりの興能信用金庫金沢支店です。決算書を蔑(ないがし)ろにすると痛い目に遭います。実態から遠く離れた決算書は何の役にも立たないも... 続きを読む

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2017-10-28

魚の居る池を探す

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魚釣りをして釣果ゼロ確約のシチュエーションは魚の居ない池で魚釣りをすることです。魚が一匹もいない訳ですからどんなに立派な釣竿を持ってこようとどんな魚でも食いつきたくなるようなエサであっても絶対に魚が釣れることはありません。ビジネスの世界に於いて魚の居ない... 続きを読む

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2017-10-26

同じ中身で良い

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中身が同じでも売れます!器を変えるのです。包装紙を変えるのです。大きさを変えるのです。順序を変えるのです。組み合わせを変えるのです。たったこれだけで無限大の商品構成が出来上がるのです。間違っています。大切なのは売れることです。品質を追求しても消費者は... 続きを読む

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2017-10-15

売れるものをとことん探す

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本当にやる気が有るなら売れるものをとことん探すべきです。売れないものに目を向けては行けません。もしかして売れないかも。。。等と云うものに近づいては行けません。目もくれては行けません。間違って売れないものを仕入れてしまったら何が何でも早急に売りきってしまうの... 続きを読む

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2017-10-14

飛行機キャンセルしてでも

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19時50分発のJAL便で小松から羽田へ来る予定でしたがどうしても19時からの研修会に参加したくて北陸新幹線に飛び乗りました。金沢をスタートしたのが15時55分神田の会場に到着したのが18時45分本当に便利な時代になったものです。今日の研修会は東京都民銀行のご担当者によ... 続きを読む

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2017-10-05

線が細い

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相談企業の社長様を称して「社長さんは線が細いですね。この細さだと人(従業員)がついて来ませんよ。」こんな言葉を発したコンサルタントの方が有りました。順風満帆な時は気にならなくても経営が厳しいときには致命傷になり兼ねません。企業再生の現場に何度も立ち会っていま... 続きを読む

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2017-09-21

人事を尽くして天命を待つ!?

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ちょっと緊張しています。今は何のことか言えませんが今夕には大きな方向性が出ているように思います。まな板の上の鯉と云えるほど悠長な状況ではありません。今までやってきたことが水泡に帰すか否か大切な日です。「人事を尽くして天命を待つ」と云うほど全精力を尽くしきれ... 続きを読む

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2017-08-30

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「うちのサービスを知らずして倒産、廃業はさせません」。そう力強く語るのは、税理士法人「マネジメント」の代表社員税理士である山根敏秀さん。その言葉は、数多くの経営者を救ってきたからこそ言えるもの。山根さんはいま、顧客と一緒に未来を描く税理士と...

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