コラム

 公開日: 2013-04-05  最終更新日: 2014-06-19

資金繰りの妙薬! 売上倍増計画

自社の資金は自社で作り出す。
金融機関にどっぷり頼る時代ではなくなりました。
自力で資金をねん出するには
ズバリ利益を伴う売り上げを増やすことです。
今日は売上げ倍増計画について基本的なところをお話ししましょう。

売上倍増計画の最初の一歩は
倍増すると売上はどのくらいになるのかを
社内に明確にするところから始まります。
口先で「倍増させるぞ!」と言っても、周囲には見えにくいものです。
先ずは社内全体でその意気込みを共有します。



順序としては
①倍増したらいくらになるか数字で表す
②現在の売上の内訳を確認する(部門別、商品別、地域別、担当者別など)
③どの売上をどれだけ伸ばすか目標を定める(集中と選択)
④③を達成するためには何を変える必要があるかを検討する(商品や行動)
⑤再度、部門別、商品別に数字を積み重ね倍増させるかどうか検討する(無理は禁物)
⑥検討の結果、社内及び社外に対し意思表示をする(絶対に必要!社長の机の引き出しに仕舞い込むな!)
⑦PDCAサイクルに基づき日々の状況把握をし、修正をかける(目標達成の重要ポイント)

最初にしっかりした目標と手法を固めずに
ただ闇雲にガンバレ、ガンバレでは
目標達成は難しいですね。

千里の道も一歩から
ひとつずつ確実に進めたいですね。

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