コラム

2013-07-22

値下げ阻止の特効薬

売れなくなったから、値下げをしたい。
売れないのは、高いからだ。

こんな馬鹿げた事を言う経営者がいます。

購買力は何で決まるか?
購買力は 原価<価格<価値観 この方程式が成り立ちます。

高いか安いかはお客様が決めます。
売り手はものを高く買って貰おうと思うのなら
物の価値観を如何に伝えるかです。
売り手が価値観を価格以上に出来ないようでは物は売れません。



自分のプレゼン能力を磨きもせずに「売れない」なんて甘すぎます。
先ずは売れるようにすべきです。
商品知識も無い
プレゼン能力も無い
他社比較も出来ない
他人の悪口で自分を正当化するのではなく
他人を持ち上げてなお自分の魅力をお客様に分かっていただく努力をすべきです。

値引きなんて愚考はやめましょう。
自分の良さを分かっていただきましょう。
ヴィトンやグッチは値引きをしますか?
値引きしてくださいと言っても絶対値引きはしませんよね。
値引きをしないブランドを作りたいものですね。

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