コラム

 公開日: 2015-03-01 

最新コンサル事例 2015年3月1日 建築業

受注できない
利益が出ない
ミスが多すぎる
嘆きばかりが聞こえてきました。

私・・・受注できない理由はわかりますか?
相談者・・・わかっていたら来やしない!
私・・・最近の受注に向けた具体的行動を教えてください。
相談者・・・そんなことより答えを教えてくれよ!
私・・・答えを導き出すためにお聞きしています。受注に向けた具体的行動を教えてください。
相談者・・・だから、動かずに受注できる方法を教えてくれよ!
私・・・動かずに受注できる方法を一緒に考えたいので具体的行動を教えてください。
相談者・・・何もやっていないよ。
私・・・答えがわかりました。会社の動きが外から見えないからです。動きましよう。
相談者・・・わかったよ。動くよ。でっ、何をすればいいんだ?
私・・・今まで受注できた時には何をしていましたか?
相談者・・・隣近所や友達、知り合いを訪ね歩いた。
私・・・じゃあその人たちに加えてOB客を一軒一軒潰して行きましょう。忙しくなりますよ。
相談者・・・やっぱり基本中の基本をやらなきゃいけないってことか・・・。やるよ。

数か月後に必ず成果が出ます。楽しみにすることに致しましょう(^^♪

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