コラム

 公開日: 2014-12-28  最終更新日: 2014-12-29

最新コンサル事例 2014年12月28日 小売業

値下げしないと売れない。
売上げが悪く在庫が増える一方。
売れない為資金繰りが悪化。
販売担当者の売る気が見えない。

年末を控え、悲痛なSOSを頂きました。
先ずお寄りして驚いたのがすべて定価と値引き後の二重価格でのプライスカードの記載です。
「なぜこのような事(二重価格)をしているのでしょう?」
そう質問した私に驚きの回答が投げ掛けられました。

「他もみんなやっているから…。」
こんな理由で二重価格のプライスカードを掲載しているとのことです。

お客様の心理を全く無視すると最後は「0円」提示しなければ売れないという議論になってしまいます。

さっそく2重価格を撤廃しすべて定価表示
そして中国人(外国人)旅行者の為の「MADE IN JAPAN」の大きな表示をして頂きました。
この結果は、数日中に出る筈です。

怖ろしいほどの思考停止の中での経営は命取りになりかねません。
同業他社、他業種から学べるものは意外に多いのですよ、
勉強したいものです。


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